برندهای چینی اولین گام ها را در بازار انگلستان می گیرند: فرصت ها و چالش ها

چینی EV برندها اولین گام را در بازار انگلستان می بردند در حال تبدیل شدن به یک روایت کلیدی در برق سازی جهانی است. در حالی که تولید کنندگان خودرو چینی در خارج از کشور گسترش می یابند، ورود زودهنگام آنها به بازار انگلستان هم امید و هم موانع را نشان می دهد. از تایروی این توسعه درس هایی در مورد استراتژی، محلی سازی و موقعیت رقابتی در بازارهای بالغ خودرو غربی ارائه می دهد.

در حالی که روند برقی جهانی شتاب می یابد، ورود خودرو برقی چینی (EV) بازار بریتانیا به یک موضوع اصلی بسیار مورد نظارت تبدیل شده است. برای تولید کنندگان خودرو چینی که کسب و کار خود را در خارج از کشور گسترش می دهند، این طرح اولیه نه تنها پتانسیل رشد را دارد بلکه با چالش های متعددی روبرو است. از دیدگاه تایروی، این فرآیند تجربه ارزشمندی را برای شرکت ها برای فرموله سازی استراتژی ها، ترویج عملیات محلی و ایجاد موقعیت رقابتی در بازار خودرو بالغ غربی فراهم می کند.

I. وضعیت فعلی: تغییرات در چشم انداز صنعت خودرو بریتانیا

1.1 کاهش تولید، اما الکترونیکی افزایش سهام

صنعت خودرو سنتی بریتانیا با مشکلات ساختاری روبرو است. در سال 2024، کل تولید خودروهای بریتانیا 13.9 درصد از 905،100 واحد به 779،600 واحد کاهش یافت. به ویژه کاهش تولید از الکترونیکی (از جمله وسایل نقلیه الکتریکی خالص، وسایل نقلیه هیبریدی و وسایل نقلیه هیبریدی پلاگین) حتی بیشتر بود و به 20.4٪ رسید که از میانگین صنعت فراتر رفت.
با این حال، تعداد ثبت نام خودروهای جدید در انگلستان در همان سال 2.6٪ افزایش یافت و به 19،530،000 واحد رسید و سهم خودروهای الکتریکی به بالاترین حد جدید 19.6٪ رسید. با این حال، این رقم هنوز به دولت رسیده است’ هدف ۲۲ درصد است.

1.2 مصرف کنندگان’ پذیرش همچنان محتاط است

محبوبیت از الکترونیکی در انگلستان عمدتا به ناوگان و کاربران تجاری متکی است، نه مصرف کنندگان خصوصی. در سال 2024، تنها حدود 10 درصد از خریداران خصوصی خودروهای الکتریکی را انتخاب کردند. این نگرش محتاط از نگرانی های مربوط به هزینه ها، زیرساخت های شارژ و اعتبار برند ناشی می شود.

1.3 خودرو انرژی جدید چین برندها در انگلستان ظهور می کنند

علیرغم مقاومت، برندهایی مانند BYD و MG از چین هنوز پیشرفت مداوم دارند. طبق گزارش CCTV، تولید کنندگان خودرو چینی در بازار بریتانیا اولیه حضور داشته اند و نفوذ برند آنها به تدریج در حال افزایش است، اگرچه هنوز در مراحل اولیه هستند.
در عین حال، چالش ها را نمی توان نادیده گرفت: آنها باید انتظارات مصرف کنندگان بریتانیایی را از نظر طراحی، دستکاری و کیفیت برآورده کنند، بر مشکل تشخیص ناکافی برند غلبه کنند و با زیرساخت های پشتیبانی محلی و سیستم خدمات پس از فروش مطابقت داشته باشند.

دوم. اهمیت استراتژیک بازار بریتانیا

2.1 دروازه به بازار اروپا و گروه مصرف کننده بالغ

انگلستان اغلب به عنوان دروازه ورود به بازار اروپا در نظر گرفته می شود، با سیستم نظارتی مطابق با اروپا، بلوغ مصرف کننده بالا و قرار گرفتن در معرض بازار قوی. موفقیت در بازار بریتانیا می تواند به برندهای چینی کمک کند تا در سراسر اروپا اعتبار پیدا کنند.

2.2 معیار رقابت جهانی

بازار بریتانیا استانداردهای سختگیرانه ای برای ایمنی، انتشار گازها و انتظارات مصرف کننده دارد. عملکرد خوب در این بازار معادل به دست آوردن “ گواهینامه مشروعیت” این همچنین تولید کنندگان خودرو را مجبور می کند تا به سطوح پیشرو جهانی از نظر کیفیت، دوام، شبکه خدمات و انطباق برسند.

۲.۳ زیرساخت ها و روند های نظارتی

انگلستان به شدت در حال ترویج ساخت ایستگاه های شارژ عمومی و راه اندازی انگیزه هایی برای وسایل نقلیه الکتریکی است. در حال حاضر، ۴۴ درصد از ایستگاه های شارژ عمومی در لندن و منطقه جنوب شرقی متمرکز هستند، با پوشش کافی در مناطق روستایی. دولت 65 میلیون پوند برای گسترش زیرساخت های شارژ و بازگرداندن یارانه های خرید وسایل نقلیه الکتریکی سرمایه گذاری خواهد کرد.
این چشم انداز زیرساخت های در حال تکامل هم یک مانع و هم یک پشتیبانی است: شرکت کنندگان جدید که می توانند راه حل های شارژ را ارائه دهند یا شبکه های خدمات خود را گسترش دهند، مزیت خواهند داشت.

III. چالش های اصلی که تولید کنندگان خودرو چینی در انگلستان با آن روبرو هستند

3.1 اعتبار برند و درک مصرف کننده

بسیاری از خریداران بریتانیایی هنوز مارک های اروپایی، ژاپنی یا آمریکایی را ترجیح می دهند. موانع اصلی برای مارک های EV چینی عدم شناخت مصرف کننده است. تکیه به مزایای قیمت کافی نیست. مصرف کنندگان همچنین انتظار تضمین از نظر قابلیت اطمینان، ایمنی و ارزش باقیمانده وسایل نقلیه دست دوم دارند.

3.2 انطباق با بازار محلی

رانندگان بریتانیایی تأکید زیادی بر پویایی رانندگی، تنظیم شاسی، مدیریت و راحتی رانندگی دارند. اگر مدل های مستقیماً معرفی شده بر اساس تقاضای بازار چین (مانند سیستم های تعلیق خاص، تنظیمات فرمان و رابط های کاربری) بدون هیچ تنظیماتی باشد، احتمال زیادی برای عدم مطابقت تقاضا وجود دارد. مارک های چینی باید طراحی، عملکرد، سبک زیبایی شناسی و پیکربندی های عملکردی خود را برای برآورده کردن ترجیحات مصرف کنندگان بریتانیایی تنظیم کنند.

3.3 خدمات پس از فروش، تعمیر و نگهداری و شبکه شارژ

خریداران وسایل نقلیه الکتریکی انتظار دارند که یک شبکه خدمات به خوبی توسعه یافته، پشتیبانی از گارانتی، تامین قطعات و تضمینات شارژ داشته باشند. مارک های چینی که وارد بازار بریتانیا می شوند باید در فروشگاه ها و شبکه های تعمیر و نگهداری سرمایه گذاری زیادی کنند تا تدارکات بدون مشکل قطعات را تضمین کنند و زیرساخت های شارژ را به شیوه ای هدفمند همکاری یا استقرار دهند.

3.4 انطباق با مقررات و هزینه های واردات

برآورده کردن استانداردهای ایمنی، الزامات انتشار (برای وسایل نقلیه هیبریدی) ، صدور گواهینامه مدل، تست های تصادف و حسابرسی های واجد شرایط در انگلستان / اتحادیه اروپا هزینه های بالا و بار فنی را به ارمغان می آورد. تعرفه های واردات، مقررات تجاری و خطرات نرخ ارز نیز عدم اطمینان بازار را افزایش می دهند.

۴- مسیرهای استراتژیک برای خودرو برقی چینی برند ها

4.1 تحقیقات بازار محلی و سفارشی سازی محصول

مارک های خودروهای الکتریکی چینی باید تیم های تحقیقاتی را در انگلستان ایجاد کنند یا برای درک ترجیحات مصرف کننده، از جمله تجربه رانندگی، طراحی سبک، تجربه رابط، انتظارات ضمانت و تقاضای ارتباطات برند، همکاری کنند. به عنوان مثال، Tairui بر تنظیم شاسی منطقه ای، تطبیق محلی نرم افزار و آزمایش استاندارد انگلستان تمرکز خواهد کرد.
تنظیم مدل ها برای برآورده کردن ترجیحات بازار بریتانیا (مانند سیستم های تعلیق، کالیبراسیون فرمان، حالت های رانندگی و غیره) بسیار مهم است. پیکربندی های محبوب در بازار چین (مانند تجهیزات با تکنولوژی بالا، صفحه نمایش های بزرگ) ممکن است نیاز به تعادل در بازار بریتانیا داشته باشند.

4.2 ساخت برند، پرورش اعتماد و بازاریابی

علاوه بر رقابت قیمت، ایجاد اعتماد کلیدی است. شرکت های جدید خودروهای الکتریکی چینی باید رتبه بندی ایمنی شخص ثالث (مانند ارزیابی ایمنی خودروهای جدید اروپایی) ، داده های آزمایش دوام عمومی، ارائه خدمات گارانتی باتری قوی و ترویج شاخص های عملکرد شفاف را برجسته کنند.
تایروی می توانید در فعالیت های بازاریابی مستقر در انگلستان، همکاری های تأثیرگذار، تور های تست رانندگی و مشارکت های محلی سرمایه گذاری کنید تا شکاف شناخت برند را پر کنید.

4.3 همکاری استراتژیک در زیرساخت ها

برای ترویج پذیرش بازار، مارک های چینی باید با اپراتورهای شبکه شارژ بریتانیایی، شرکت های شبکه برق و سازمان های دولتی همکاری ایجاد کنند. ارائه خدمات نصب شارژر بسته بندی شده، یارانه های شارژ خانگی، یا شرایط عضویت شبکه می تواند به کاهش خریداران کمک کند. نگرانی در مورد شارژ
تایروی می تواند به طور مشترک با اپراتورهای شارژ برای ساخت ایستگاه های شارژ منحصر به فرد برند در مناطق هدف (مانند راهرو های سفر، مناطق شهری) سرمایه گذاری کند، افزایش ارزش برند و نفوذ اکوسیستم.

4.4 ترویج مرحله ای و ورود به زیربازارها

مارک های چینی نیازی به عجله برای تولید انبوه و راه اندازی در مقیاس بزرگ ندارند. آنها می توانند با مدل های تخصصی (مانند SUV ها، وسایل نقلیه الکتریکی جمع و جور) یا فروش ناوگان (مانند وسایل نقلیه شرکت ها، خدمات رانندگی) شروع کنند، به تدریج حضور در بازار محلی ایجاد کنند و مدل های عملیاتی را بهینه سازی کنند. این رویکرد می تواند خطرات را به حداقل برساند و در عین حال نمایش برند را گسترش دهد. تایروی می تواند پروژه های آزمایشی را در شهرهای انتخاب شده، مجهز به تیم های خدمات اختصاصی و پشتیبانی محلی انجام دهد.

4.5 تضمین خدمات پس از فروش و تامین قطعات

شبکه های خدمات و تدارکات قطعات قابل اعتماد ضروری هستند. شرکت کنندگان چینی باید از ذخیره سازی قطعات، وسایل نقلیه خدمات تلفن همراه، تکنسین های محلی اطمینان حاصل کنند. پیکربندی و قابلیت های پاسخ سریع تایروی تضمینات جامع و تعمیر و نگهداری برای کاهش خریداران بریتانیایی ’ نگرانی

۵- تاثیر جهانی وسایل نقلیه الکتریکی گسترش

5.1 روند برند های خودروهای الکتریکی چینی در سطح جهانی گسترش می یابد

پدیده ورود مارک های خودروهای الکتریکی چینی به بازار بریتانیا منعکس کننده یک روند گسترده تر است: تولید کنندگان خودروهای چینی از رهبران محلی به رقبای جهانی در حال انتقال هستند. رقابت پذیری آن در بازار بالغ معیار کلیدی برای ارزیابی موقعیت آن در صنعت است.

5.2 بهبود استانداردهای کیفیت صنعت

برای برنده شدن مصرف کنندگان در بازارهایی مانند انگلستان، همه شرکت کنندگان باید استانداردهای بالایی را از نظر ایمنی، دوام، راحتی رانندگی و پشتیبانی از خدمات پس از فروش برآورده کنند. این فشار رقابتی باعث بهبود استانداردهای صنعت جهانی خواهد شد.

5.3 اهمیت طرح اکوسیستم

زیرساخت های شارژ، سیستم عامل های نرم افزاری، شبکه های خدمات و همکاری انرژی به عناصر پشتیبانی کلیدی تبدیل شده اند. تولید کنندگان خودرو باید از تولید کنندگان وسایل نقلیه ساده به ادغام کنندگان اکوسیستم تبدیل شوند.

5.4 تحول روایت برند

برای موفقیت در بازارهای خارجی، مارک های خودروهای الکتریکی چینی باید برچسب &#8220 را از بین ببرند. جایگزین های ارزان” آنها نیاز به ایجاد یک روایت برند جذاب در اطراف نوآوری، قابلیت اطمینان و پایداری دارند که توسط داده های قابل اعتماد، خدمات ضمانت و تأیید شخص ثالث پشتیبانی می شود.

نتیجه گیری

خلاصه: ورود به خودرو الکتریکی چینی ورود مارک ها به بازار بریتانیا نه تنها بیان جاه طلبی بلکه آزمایش عملی توانایی های خود است. بازار بریتانیا دارای مصرف کنندگان بالغ، محدودیت های زیرساختی، الزامات نظارتی سختگیرانه و انتظارات بالایی برای مارک ها است. این یک زمینه آزمایش عالی برای تولید کنندگان خودرو چینی برای تایید قدرت محصول، ارزش برند و استراتژی های عملیاتی خود فراهم می کند.
از دیدگاه Tairui، برای موفقیت در انگلستان (و همچنین در بازار اروپا) ، لازم است که بینش های عمیق محلی، قابلیت های انطباق محصول، پشتیبانی از زیرساخت ها، اعتبار برند و یک سیستم خدمات کامل داشته باشید. از طریق پیشرفت محتاط، استفاده از تجربه شرکت کنندگان اولیه و سرمایه گذاری استراتژیک، مارک های خودروهای الکتریکی چینی – از جمله تایروی خود را – می توانند حضور اولیه خود را در بازار به رقابت بلند مدت تبدیل کنند.