رقابت قبلی متمرکز بر محدوده، قیمت و مشخصات اکنون به رقابتی متمرکز بر اکوسیستم های متحرک یکپارچه، خدمات مبتنی بر نرم افزار، انعطاف پذیری زنجیره تامین و پشتیبانی از چرخه زندگی تبدیل شده است.
1. چرا تغییر از "نژاد محصول" به "جنگ اکوسیستم"
1.1 بلوغ و اشباع فناوری هسته ای EV
در روزهای اولیه رشد خودروهای الکتریکی، تولید کنندگان خودرو عمدتاً در مورد مشخصات خودرو رقابت می کردند - اندازه باتری، دامنه، قیمت و عملکرد "نسل اول". با تثبیت فناوری باتری و کاهش هزینه ها، این معیارها به میز تبدیل شدند. نتیجه: تفاوت با مشخصات به تنهایی سخت تر می شود - بسیاری از EV ها اکنون دامنه، عملکرد و ویژگی های مشابه را ارائه می دهند. این امر باعث می شود که صنعت فراتر از سخت افزار خام نگاه کند.
همانطور که یک تحلیل اخیر از بازار چین می گوید، صنعت خودرو در حال بازسازی مرزهای خود است: ماشین الکتریکی کوچک طولانی مدت مدل، باتری، سخت افزار، نرم افزار، زیرساخت های شارژ، خدمات زنجیره تامین و پشتیبانی از کاربر در حال ادغام به یک "اکوسیستم خودرو" کامل هستند.
1.2 افزایش نرم افزار، اتصال و خدمات به عنوان متمایز کننده ارزش
مصرف کنندگان مدرن و اپراتورهای ناوگان نه تنها در مورد اینکه یک ماشین چقدر می تواند برود، بلکه در مورد اینکه چقدر هوشمند است، اهمیت می دهند - از جمله مدیریت شارژ، بهینه سازی انرژی، تشخیص از راه دور، به روزرسانی های هوایی و شبکه های یکپارچه خدمات انرژی / سوخت. این "ارزش فراتر از خودرو" خودرو را از یک محصول به یک پلتفرم تبدیل می کند.
در این محیط، اکوسیستم ها بیش از مشخصات مهم هستند. تولید کنندگان خودرو که نه تنها تولید خودرو بلکه زنجیره تامین، چرخه عمر باتری، زیرساخت های شارژ، تلماتیک و خدمات پس از فروش را کنترل می کنند، یک مزیت استراتژیک دارند.
1.3 فشار بر حاشیه ها و نیاز به مقیاس و تقویت ادغام
با افزایش رقابت و جنگ های قیمت (بر روی سخت افزار) غیر پایدار می شود، بسیاری از تولید کنندگان خودرو متوجه می شوند که کاهش قیمت به تنهایی پایداری بلند مدت را از بین می برد. در عوض، سود و بقا به ادغام عمودی، ثبات زنجیره تامین و ارائه یک اکوسیستم خدمات کامل به کاربران بستگی دارد. همانطور که برخی از کارشناسان صنعت هشدار می دهند، رقابت غیر کنترل شده بر اساس قیمت (جنگ قیمت) می تواند کیفیت و سلامت بلند مدت صنعت را تضعیف کند.
برای شرکت هایی مانند Tairui که سیستم عامل ها و زیرسیستم های EV را ایجاد می کنند، این بدان معنی است که موفقیت نه تنها به ساخت اتومبیل های خوب بستگی دارد بلکه به ایجاد یک اکوسیستم قوی در اطراف آنها بستگی دارد.
2. چه "جنگ اکوسیستم" مربوط به - از Powertrain به پس از فروش
2.1 سیستم عامل های ماژولار و انعطاف پذیر وسایل نقلیه به عنوان پایه
در رویکرد اکوسیستم، طراحی وسایل نقلیه به عنوان محصولات یکبار نیست، بلکه به عنوان سیستم عامل های ماژولار است: قادر به پشتیبانی از سیستم های مختلف قدرت (الکتریکی خالص، هیبریدی، گسترش دهنده دامنه) ، جایگزین شیمی باتری های مختلف و امکان ارتقاء آسان یا جایگزینی اجزای.
تایروی بر معماری ماژولار تاکید می کند که می تواند با راه حل های انرژی در حال تکامل سازگار شود - انعطاف پذیری را نه تنها برای بازارهای مختلف بلکه برای تغییرات آینده (ارتقاء باتری، ارتقاء زیرساخت ها، تغییرات مقررات) فراهم می کند.
2.2 خدمات دیجیتال، تجربه کاربر و مدل های وسایل نقلیه به عنوان سرویس (VaaS)
علاوه بر سخت افزار، توابع دیجیتالی نیز به یک عامل متمایز کننده تبدیل شده اند: نظارت بر کارایی انرژی در زمان واقعی، تعمیر و نگهداری پیش بینی کننده، به روزرسانی های از راه دور، برنامه ریزی هوشمند مسیر / شارژ، ابزارهای مدیریت ناوگان برای کاربران تجاری و مدل های اشتراک یا اجاره.
این خدمات مدل کسب و کار را تغییر داده اند: مشتریان دیگر به سادگی ماشین نمی خرند، بلکه به اکوسیستم ای که شامل حمل و نقل، انرژی و خدمات است، اشتراک می کنند.
2.3 ادغام زنجیره تامین و مشارکت های استراتژیک
رقابت در اکوسیستم نیز شامل قدرت کلی زنجیره تامین است – تامین مواد اولیه پایدار، اجزای با کیفیت بالا، کانال های خرید متنوع و همچنین مشارکت نزدیک با تامین کنندگان باتری، اپراتورهای ایستگاه شارژ، اپراتورهای شبکه و تامین کنندگان نرم افزار. شرکت هایی که می توانند این اتحاد ها را ایجاد کنند می توانند قابلیت اطمینان، کنترل هزینه ها و توسعه پایدار بلند مدت را تضمین کنند.
3. چه کاری Tairui انجام می دهد ساخت استراتژی اکوسیستم خود
3.1 طراحی پلتفرم انعطاف پذیر برای پشتیبانی از استراتژی های انرژی متعدد
با ترکیب شاسی، رابط باتری، سیم کشی و طرح بندی بدن به شیوه ماژولار، Tairui مقیاس پذیری و انطباق پذیری را در بازارهای مختلف و محیط های نظارتی تضمین می کند.
3.2 جاسازی خدمات دیجیتال، اتصال و پیشنهادات ارزش کاربر محور
نقشه راه Tairui شامل نرم افزار یکپارچه وسایل نقلیه، مدیریت از راه دور، تعمیر و نگهداری پیش بینی، تجزیه و تحلیل مصرف انرژی و شراکت شارژ / سرویس سوخت است. با ارائه تحرک نه تنها به عنوان یک محصول بلکه به عنوان یک خدمات مداوم، Tairui به انتظارات مشتری در حال تکامل رسیدگی می کند.
3.3 پشتیبانی از ناوگان و اتخاذ تجاری با ارزش و کارایی چرخه زندگی
برای اپراتورهای ناوگان و مشتریان تجاری - بخش هایی که اتخاذ حجم را تعیین می کنند - Tairui بر هزینه کل مالکیت (TCO) ، قابلیت اطمینان و قابلیت پیش بینی نگهداری تاکید می کند. ترکیب با طراحی ماژولار، کارایی انرژی و پشتیبانی پس از فروش، استراتژی اکوسیستم گرا Tairui نیازهای واقعی کاربران شرکت و تدارکات را برآورده می کند.
4. چرا تغییر به رقابت اکوسیستم مهم است - تاثیرات گسترده صنعت
4.1 ارزش متفاوت تبدیل به برتری رقابتی جدید می شود
در یک بازار بالغ EV، رقابت مبتنی بر مشخصات کالایی می شود. تفاوت از عمق اکوسیستم خواهد آمد: چگونه یک شرکت به خوبی زنجیره تامین، انرژی، خدمات، پشتیبانی، مسیرهای ارتقاء و تجربه کاربر را ادغام می کند. شرکت هایی که بر اکوسیستم تسلط دارند، رهبری خواهند کرد نه کسانی که فقط مشخصات یا قیمت را دنبال می کنند.
4.2 تثبیت صنعت و افزایش ارائه دهندگان پلتفرم و خدمات
همانطور که اکوسیستم در مرکز صحنه قرار می گیرد، چشم انداز تغییر کرده است: ارائه دهندگان پلتفرم، ارائه دهندگان خدمات باتری و انرژی، ادغام کنندگان نرم افزار و تلماتیک و اپراتورهای زیرساخت های شارژ – این بازیکنان به همان اندازه (یا حتی مهم تر) تولید کنندگان خودرو سنتی تبدیل شده اند. این امر ارزش را در زنجیره تامین توزیع مجدد می کند و چشم انداز رقابتی را تغییر می دهد.
نتیجه گیری
مشاهده رقابت وسایل نقلیه با انرژی جدید از مسابقه محصول به جنگ اکوسیستم تغییر کرده است تغییر اساسی در دنیای خودرو را نشان می دهد. برای شرکت هایی مانند تایرویموفقیت دیگر تنها به ساخت یک "ماشین خوب" بستگی ندارد. اکوسیستم جامع، انعطاف پذیر و آماده آینده از سیستم عامل های ماژولار و زنجیره های تامین انرژی تا خدمات دیجیتال، مدیریت چرخه زندگی و مدل های کسب و کار انعطاف پذیر.
به عنوان ماشین الکتریکی کوچک طولانی مدت صنعت بالغ می شود، کسانی که برنده می شوند نه تنها وسایل نقلیه بسازند، بلکه اکوسیستم های تحرک را بسازند. Tairui متعهد به رهبری در این عصر جدید است، ترکیب مهندسی، استراتژی زنجیره تامین و خدمات کاربر محور برای ارائه ارزش بلند مدت و تحرک پایدار.